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来源:新华网 zhaoaion晚报

我在江苏扬州,今年(05年2月17日)我蓄谋以久的创业计划正式开始了,我和另外两个同事合伙开了一家建网站的公司,我以前在当地的网络公司跑过业务虽做的不怎样但是我对业务流程还是比较了解的.更主要的是我热爱这行业.试营业到今天一笔业务没找到,我就是想不通是这个行业发展进入衰退期了还是别的原因?我们联系业务主要就是先打电话然后获得客户同意就上门.可就是找不到客户,打电话得到的回复就是1.不做、烦死了、2.‘你们网络公司怎麽天天打电话呀。现在没空.3.现在还没这个打算以后再说! 4.一听是网络公司直接就挂掉.等等. 我也看了一些关于中国目前电子商务市场发展的文章,还有互联网发展报告等,个人感觉中国的互联网行业应用的前途还是很好的,怎麽在和企业接触的过程中竟会是这样的结果?他们真的是被泛滥的电话打烦了?还是对我们提供的服务(服务指做网站等)就不感兴趣?深层次的原因是什麽呢?因为不了解?还是嫌这项服务价格高?还是对这项服务缺乏信心?要是缺乏信心又为啥呢?缺乏对新生事物尝试的勇气?他们也会看一些媒体的报道呀,许多公司也都做了网站呀这里也有他们的同行呀,可就是业务难开展!!! 就写这麽多. 希望各位同志多提建议大家共同探讨! ==============飞天企业咨询========================== 讨论: 1,关于做网站建设的,从99年经历到现在。 98,99,是启蒙阶段,00,01,02年是高速发展,03年以后开始衰退。 网站对于企业来说如同鸡肋,可大可小,可有可无。大中企业都有自己的网站了,甚至有自己的技术部门,而小企业呢,他的第一需求是生存,有了业务才能赚钱,才能生存。建网站能给他带来多少利润呢? 再者,现在网络公司的名声已经被很多企业给败坏了。 2,这篇文章非常有启发性的,我曾经也写过类似的一篇文章。我们现在不是要去抱怨,而是去探讨解决问题。静听分解!!! 3,我觉得作者是把网络公司接不到单的事全给列举出来了.我想一个地方肯定会有自己的发展空间,何况现在内地的市场还是可以的, 你有没有想过别人拒绝你是找错了人或者是? 如果你直接找的是老总,把网络的好坏处给举出来,我想他是很乐意听的!在不就是你们在电话销售中遇到了只列好处没坏处的地方.而且一个公司不管几个人都需要有一个良好的管理体制,销售人员自身会否有问题呢? 4,我在西安,地域不一样状况一样。 现在的网站建设市场着实就是一块淤泥,要想把他滔清不是123的问题。 没有规范,没有标准,谁都可以做,谁都做的了。 你说这样的一个市场再好的前锦也会夭折呀。 也就是这样的一个环境,给客户带来极大的负面。 混世造英雄,没哪个资本是砸不出来的呀。你不能创造就慢慢湮灭! 5,你没客户开什么公司呀。。 6,西安的市场,我不能准确的形容,但我知道做网站的业务员就象抓星星,没有针对性,只要有势力的公司,就给他们打电话.不过也有做的不错的~局外人,高人请不要见怪~ 7,我是做工作室的,也有一样的问题。天天打很多电话,可就是找不到意向的客户.其实也知道只要能跟老总联系上,机会就大了很多,现在我的难题是无法找到一个很好的沟通方式去饶过前台直接找到相关负责人。真是很头疼.有哪位可以指点一下。 8,网站建设市场,不能一票否决说这个市场开始衰退,任何一个行业,一个产业都有一个萌芽,发展到成熟的阶段,作为信息发展的趋势,网络是不会这么快衰退,而应该是越来越盛行,前景一片光明啊,朋友们! 我和大家一样,在网络基础应用服务方面为更多的客户提供服务,中国的市场很大,企业家的思想比较迟缓,跟不上现在发展的信息脚步,那么就决定了市场得培育,大家可以去你们当地的信息产业局查查相关的数据就可以发现,仅仅提供网络基础应用服务的市场是可观的,这是一个过程,做这个行业是不能急的,得采取措施,有效的措施。 每个行业都有一个发展的过程,从混乱到规范也是一个过程,大家可以仔细想想,现在国家对网络基础应用服务这块有真正的规范吗?我认为还没有,那么这个阶段是不是会出很多草莽英雄呢?肯定会,同时也会有人浑水摸鱼,这个不可否认。在一个行业发展的过程中,特别是一个新兴行业,开始时候的高利润空间将会吸引更多的“局外人”参与进这个行业,况且,网络行业的进入门槛很低,那么就造就了市场的竞争,竞争是好事,有了竞争才能推动本地区本行业的真正发展,才能催使更多的企业去研发开创更多的产品及服务,才能满足客户市场的需要。 我真正进入网络行业是去年4月份,4月底,我拿到公司的营业执照,到同年10月份,我们一直是亏着走,业务单,有,不过,不大,而且不多,在一种饿着、累着、并被精神折磨着。那是一段很难忘的经历,我关注网络行业有近一年的时间,我曾经用网络创造了几次奇迹,因此,我相信网络的兴起是一种发展趋势,是垃圾地域,推动信息发展的动力。于是,我选择了此行业,通过近大半年的折磨,我没有放弃,什么滋味也尝过(呵呵)。去年11月份左右,我在公司股东面前做了很深刻的检讨,并改变了经营方式,在现在同质同类产品激烈竞争下,网络基础服务已经走入微利时代,那么,作为公司,作为企业,又该怎么走呢?这是我当时的考虑。 后来,后来,后来,我赢了,因为观念,因为经营模式,每个行业都有存在的必要和价值,那么就看我们怎么去获得客户的信任。 9,公司建站是网络营销的第一步,很多公司都认为建好网站后把网站放在互联网上就立马可以带来巨大的经济效益,这是不对了,主要是因为前几年在炒概念的时候让人们觉得互联网就是万能的一样。其实互联网只是开拓了一个新的营销平台,而这个平台与传统平台来比具有一些新优势,因此公司建好网站后还需进行推广,从多个方面来宣传公司。 10,有机会大家多交流了,我在大连也运作着一个网络方向的公司,还有一套已经成型的网站内容管理系统,但一样有着那么多的烦恼。希望能够早日看到曙光。 11,一个公司光做网站是没有用的! 有谁能够记住那么复杂的网址呢?又有多少人会知道有这么一个公司的存在呢? 大部分的人上网查找都是用搜索引擎的,更何况现在网络公司那么多,大家都在把做网站的价格往下压,想生存真的很难! 12,因为我们是服务性行业,所以我们总是不受欢迎。 公司主要以建网站为主,可能前期会比较累。一是大的企业基本上都有了自己的网站和相关的技术部,需求不是很大;再是小型的企业要么老板是农民,没有任何互联网的相关认识,防着你,觉得你要从他口袋掏钱,慢慢培养时间会较长。 公司要生存,可以将推广一起做,不要乱,什么都做,什么都不专业,要有好的资源和产品,再去做专业,特别是业务员素质要高一些,不要怕业务员赚钱,优秀的人才可以用好的政策让他赚更多的钱,跟公司一起发展,要有志同道合的人。 13,最近,我们的业务还不错,没有一个业务员,但今年,我们在网站建设方面已经有200个左右的业务定单,在通过网络延伸的其他产品,正在开发中,其中一个项目马上签定合同,保守估计,今年就这个项目,利润在40万以上。一句话,模式! 14,我只想说,别以为你什么都能做,其实你什么都不能做。要用你最擅长的,打动客户。再一点大家要把市场划分细。在细。在细。 这样你就有机会了,不信你试试!!! 15,发展到今天的地步,很大程度是因为某些贪心的人,因为一时的利益,而放弃了长远,利用骗,蒙,诈等手段让客户一次次上当,加上不断的重付的,利用单一的寻求客户方式,再配合以太多的竞争者,让这个本该正热火的市场,显的无比低迷.痛的让人都不再想说些什么. 16,很难乐观的说网站建设市场很乐观.都在痛并快乐着做着.但是难以改变低迷的市场 17,从一个行业开始深挖,看看在当地哪个行业对网络意识比较强些,你可以从这些客户下刀 18,大家的见解都很独到呀,我现在也勉强作了两三笔小单子了,总算看到一点希望,不过正在考虑尝试新的领域,电子商务领域太浮躁了,确切点说是网站建设领域的人太浮躁了.急功近利,恶性竞争.对每个从事这个行业的人,对整个市场环境很不好. 19,飞天企业咨询:网站建设市场需求是很现实的,而且在不断拓展,包括客户层面和需求创新层面,这个市场养活了很多人,但同时也不是每个人都活得很好。技术是第一生产力,多研究研究具有创新意义网站建设技术;销售能力是生存保障,学会站在客户角度去帮助客户利用互联网,教他们用互联网做生意也好,做管理也好,培养出他们的兴趣来;客户资源是现实的发展屏障,不要盲目的去开拓,而是去尝试由点及面的去进行客户资源突破性的挖掘。 975 522 717 970 965 632 926 994 268 56 890 244 514 156 231 946 764 261 873 77 66 682 99 789 949 92 313 179 509 569 593 992 494 923 548 762 498 54 482 918 388 542 571 118 195 705 210 620 134 495

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